ลงทุนทำร้านรับซื้อของเก่า และจ้างผู้จัดการดูแลธุรกิจ... ฝันหวานที่อาจกลายเป็นฝันร้าย

เชื่อว่าหลายๆ ท่าน เมื่อทำงานเก็บเงินได้สักก้อน ก็อยากเอาเงินที่สะสมไว้ไปลงทุนเพื่อให้เงินงอกเงย บางท่านอาจจะลงทุนในหุ้น ตราสารหนี้ สลากออมทรัพย์ ทองคำ หรือแม้กระทั่งเล่นแชร์ เพื่อต้องการให้เงินงอกเงย หวังว่าผลตอบแทนที่ได้รับจะได้ดีกว่าการฝากเงิน ซึ่งดอกเบี้ยเงินฝากนั้นถือว่าน้อยมาก สู้กับอัตราเงินเฟ้อไม่ได้เลยแม้แต่น้อย 

หลายท่านเริ่มหันมาสนใจธุรกิจที่จับต้องได้ และหนึ่งในนั้นคือ "ร้านรับซื้อของเก่า" ธุรกิจที่ดูเหมือนง่าย เป็นการซื้อมา-ขายไป เพียงไปเข้าคอร์สอบรม สละเวลาทำงานประจำไปเรียนรู้แค่ไม่กี่วัน แล้วกลับมาเปิดร้านโดยใช้โมเดล "จ้างผู้จัดการ" หรือให้ญาติพี่น้องมาช่วยดูแล ส่วนตัวเองก็ยังทำงานบริษัทรับเงินเดือน 2 ทางเหมือนเดิม แต่ในความเป็นจริงนั้น โลกของขยะรีไซเคิลไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบอย่างที่หลายท่านคิด 

ทำไมธุรกิจรีไซเคิลถึงมีเสน่ห์?

ข้อดีของธุรกิจนี้มีอยู่จริงและชัดเจนมาก ประการแรกคือ "วัตถุดิบมีอยู่ทุกที่" ตราบใดที่มนุษย์ยังใช้ชีวิต ขยะจะเกิดขึ้นเสมอ เหล็ก กระดาษ ขวด พลาสติก ไม้พาเลท ทองแดง อลูมิเนียม สิ่งเหล่านี้ขายได้เกือบหมด และที่สำคัญที่สุดคือ "ขายได้เงินสด" สภาพคล่องของธุรกิจนี้ถือว่าอยู่ในระดับสูงมาก สินค้าแทบจะแย่งกันซื้อ ร้านใหญ่หรือโรงงานหลอมมักจะแข่งขันกันด้านราคาเพื่อให้ได้วัตถุดิบเข้าโรงงาน เราจึงไม่ต้องกังวลว่าจะขายสินค้าไม่ได้

แต่อย่าให้ภาพของเงินสดมาบังตา เพราะ "กำไรส่วนต่างน้อยมาก" 

นี่คือหัวใจที่ทำให้หลายคนตกม้าตาย การทำธุรกิจของเก่าไม่ใช่การเก็งกำไรที่ได้กำไร 50-100% แต่มันคือกำไรต่อหน่วยที่บางเฉียบ คุณต้องอาศัย "ปริมาณ" และ "ความเร็ว" เท่านั้นจึงจะเห็นกำไรเป็นกอบเป็นกำ หากบริหารจัดการไม่ดี ค่าแรงพนักงานและค่าขนส่งจะกินกำไรคุณไปหมดทันที

ปัญหาเรื่อง "แรงงาน" ที่หาไม่ได้ง่ายๆ

งานรับซื้อของเก่าเป็นงานหนักและสกปรก (Dirty, Difficult, Dangerous) การจะหาคนไทยมาทำงานประเภทนี้ยากถึงยากที่สุด ปัจจุบันแรงงานในอุตสาหกรรมนี้กว่า 90% เป็นแรงงานต่างด้าว ซึ่งเจ้าของธุรกิจต้องมีความรู้เรื่องการเดินเอกสารให้ถูกต้องตามกฎหมาย หากคุณคิดจะจ้างผู้จัดการมาดูแลแทน คุณมั่นใจได้อย่างไรว่าเขาจะจัดการเรื่องแรงงานเหล่านี้ได้โดยไม่สร้างปัญหาภายหลัง?

เครื่องไม้เครื่องมือที่ "แพง" กว่าที่คิด

หากต้องการทำร้านให้ได้มาตรฐานและมีกำไรดี คุณเลี่ยงไม่ได้ที่ต้องลงทุนในเครื่องจักร รถเฮี๊ยบคีบเหล็กราคาหลักหลายแสนบาท เครื่องอัดกระดาษหรือเครื่องอัดพลาสติกราคาหลักล้านบาท เงินทุนเริ่มต้นจึงมักจะสูงถึงหลายล้านบาทเพื่อให้ร้านมีสภาพคล่องและเครื่องมือที่พร้อมสำหรับการแข่งขัน

จ้างคนมาดูแล... ดีไหม? คำตอบจากประสบการณ์คือ "ไม่ดี"

จากสถิติที่สังเกตมา ร้านที่จ้างผู้จัดการมาดูแลโดยเจ้าของไม่ลงหน้างานเลย ร้อยละ 80% มักจะไม่ประสบความสำเร็จ เพราะงานรับซื้อของเก่าเป็นงานที่อาศัยความ "ตาถึง" และ "ละเอียด" สูงมาก

ยกตัวอย่างกรณี "การประมูลเครื่องจักร"

หากคุณไปประมูลเครื่องจักรเก่ามาจากโรงงาน ในเครื่องจักรนั้นจะมีทั้งสายไฟ มอเตอร์ และน้ำมัน กำไรที่แท้จริงซ่อนอยู่ใน "ทองแดง" ที่อยู่ในสายไฟและมอเตอร์ ซึ่งมีราคาสูงมาก ส่วนน้ำมันนั้นเป็นเพียงผลพลอยได้ที่ราคาต่ำ หากผู้จัดการของคุณไม่ใส่ใจ หรือคัดแยกไม่เป็น หรือที่แย่กว่านั้นคือ "ของหาย" (ทองแดงถูกลักลอบขาย) แทนที่คุณจะได้กำไร คุณอาจจะขาดทุนตั้งแต่ยังไม่เริ่มด้วยซ้ำ

ความละเอียดคือทางรอด

การชั่งน้ำหนัก การคัดแยกเกรดพลาสติกที่มีนับสิบประเภท การประเมินราคาเหล็กหนา-เหล็กบาง ทุกอย่างคือเงิน หากคุณปล่อยให้คนอื่นมาคุม "กระเป๋าสตางค์" ที่ต้องใช้การตัดสินใจหน้างานตลอดเวลาแบบนี้ ความเสี่ยงของคุณจะพุ่งสูงขึ้นทันที

บทสรุปสำหรับนักลงทุนมือใหม่

ธุรกิจรับซื้อของเก่าคือโอกาสที่ดีสำหรับคนที่พร้อม "ลุย" ด้วยตัวเอง หากคุณตัดสินใจว่าจะทำ คุณต้องสลัดคราบพนักงานออฟฟิศแล้วลงไปคลุกฝุ่น คลุกเหล็ก เรียนรู้การแยกประเภทของด้วยตัวเอง ศึกษาข้อมูลให้แม่นยำ และที่สำคัญต้องซื่อสัตย์กับลูกค้าและลูกน้อง 

หากคุณคิดจะทำเป็นอาชีพเสริมโดยจ้างคนดูแล 100% ผมขอแนะนำให้คุณนำเงินก้อนนั้นไปลงทุนในสินทรัพย์ประเภทอื่นจะปลอดภัยกว่า แต่ถ้าคุณพร้อมจะเปลี่ยนชีวิตและลงมือทำเองอย่างจริงจัง ธุรกิจนี้ก็พร้อมจะตอบแทนคุณด้วยรายได้ที่มั่นคงและยั่งยืน

ขอให้ทุกท่านโชคดีและประสบความสำเร็จในการเดินทางสายรีไซเคิลครับ!